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冯天的发家史

发布时间:2019-09-13 02:54:24
冯天向来是位读书无用论者。什么网络上流行的言情都市、武侠玄幻的统统不看,更不要说什么名著了。他有他的理论:大凡读书、写文章都是失败者的象征,萨达姆执政的时候,威风八面,没有记者说他是位诗人,当面临牢狱之灾时却成一位诗人,最终还是上了绞架;成吉思汗斗大字一个不识,统治的江山是世界最大。
冯天虽是读书无用论者,他却是高中毕业。在上高中的时候,他的精力用在篮球上,有时间就抱个篮球和一帮志同道合者去玩。一米八的个头在校队里是中锋,迈克.乔丹和他同岁,但他喜欢的NBA球员是罗得曼,正因有了他使得爵士队的中锋马龙无用武之地。还有一部分精力用在对学校里漂亮女孩子的身上,而对文化课放松下来,毕业那一年他报考省体院,专业成绩合格,文化课的考试成绩却离谱,至此名落孙山。他也并不为此事介意:“没考上就没考呗,还好我还是居民,吃商品的,找份工作还不容易吗?”那时候正值八七年,县上好几家企事业单位招工,因他文化课基础差,考试成绩排在后面,好的单位没有他的门。又因父亲是砖厂工人,母亲在木器厂是油漆工,没有什么社会关系,他被分配到县动力厂上班。一年出来刚刚转正不久,却因对班组长分配的活不公大打出手,打得鼻青脸肿送进医院,组长装起死狗不出院,车间主任要求他在全体职工会议上作检讨,给班组长认个错就完事。他不干,和领导理论:“他该打,我没有错,做什么检讨,他妈的,老子不干了可以嘛!”
就这样冯天辞掉动力厂的工作。这在周围的人们看来是件不可思议的事情:“一份工作是人一生的大事情,怎么说不干就不干呢?不过就是做个检讨,扣几个钱了事,这小伙子太义气用事,小心毁了自己的前程。”
冯天决定去深圳。他要是决定了的事情,父母向来挡不住。他在厂里时干的是钳工,在动力厂近两年时间里,他加工的零件在工艺上,他的师傅也很难达到,在零件要求的尺度上,他干出来零件合格率在班组里最高的。他想着去深圳特区找份适应他自己的工作,这么大的天下难道说没有我冯天的立足之地------
去深圳后,并不是冯天想象的凭他的手艺,就可以找到一份满意的工作来,而是通过高中同学的介绍,当了几个月的建筑工,让他没有想到的是,就一月下来工资比在县城上班要高上二三倍,让冯天深深体会到:在现在的社会里,不论你身处在哪里工作,首要的是你先要你去适应你的工作环境,你只有溶入在这个环境中,才能立身不败之地,而不是让环境去适应你。在县里刚工作时候,年轻好胜,认为凡事要讲个理来,在深圳,他不会再见犯这种错误了。虽然冯天不满足现状,却想着要平手艺吃饭,要多挣些钱回家。他去市里发现一张招工广告,一家合资企业需要钳工数名,就报了名。数日后,他来到这家合资企业上班。他的钳工技术也给他带来收益不匪的回报,他一干就是两年多时间。八九年回家来后,他没有再去。那时间一个二十三四的年轻人在银行的存款上二万元,这在当地工作了大半辈子的干部家庭的积蓄也没有这么多。
那时候,中国正处商海的浪潮中。冯天也打算要给自己干点事情,挣钱多少是他自己的本事,给别人干活终究气不长,看别人的脸色,挣得钱也只能养家糊口。他经过深思熟虑后,选择在本市里开一家服装门面。冯天的服装店不大,给他经营门面的是他高中时的同学,也就是他现在的夫人王芳。她那时死心踏地的看上冯天。他对王芳也同样情投意足。冯天经营的服装店里主要中低收入万家庭为主。在那几年里,在冯天现在回想起来还记忆犹新,想起当年和同行连夜坐火车赶到成都,别人一到成都就急着上莲花池批发市场取货,可他不,还要逛逛街、进大商场。一对大眼睛老向女人的身上瞅,有些时尚女孩发现他的贱样子,以为遇到了流氓。姑娘们冤枉了冯天,他还没有闲情逸致去“耍流氓”。他在细心研究当时女性流行时装款式,想把大都市里流行款式带进他的经济发展相对滞后的山城都市。刚起步时候的盲从使得他在经营上亏本不少,同时在服装生意上有了新领悟。他不能再像以前盲目地以山城人见惯了眼光去购选服装,使自己的眼球不断要有新的款式来刺激,在购选服装上不能再同行购什么服装,他就购什么,购回店里的款式大都千篇一律,没有自己店的特色。冯天不会再那样做的,衣服店就像一个人性格一样,要有自己的个性,才能招客户的青睐。每当他选购服装的时候,同行们早打点成箱,吃饭填肚皮去了。他老是最后一个上火车,别人在睡大觉,他在火车上啃康师傅充饥。
他对店里的积压服装(其实他店里的积压服装本身就少)及时的做清仓处理,而他清仓处理的服装来年别的服装店还正在销售中。他在价位上放得松。但在价格上有一点必须把持,所出售出的服装有一个底线,不管对亲戚朋友,或是客户不能打破这个底线。要留有口碑在,否则,熟人张三和李回买同样一件款式的服装却是不同的价位,日后二位知道肯定都得罪了。张三会想:“虽说我买的比李四的便宜,看来这家伙在朋友中都想宰一刀,心够黑的。”李四就不会讲,肯定在心里对你也有怨言。在出售上他和王芳交流过,他们的观念是一致的。认为价位相对定底点,不向客户开口要天价,诚心想宰客户。在和客户在搞价的时候,浮度相对不大。
王芳是极有耐性的女孩子,不管来客想购买何种款式的服装,从不给客户感觉她有麻烦神情,并给他们作着参谋,什么样的款式的上衣配什么样款式的裤子,还有颜色的搭配,总之,她对不同心理的客户就有不同方式和他们谈话。他们经营的服装店回头客多,逢个星期天人多得俩人有些吃不消,冯天又雇用了一位女工,渐渐地,随着服装的增多,客户进来,不免有种臃肿压抑感觉。冯天开始考虑更换门面,市区中心金圆芳服装城已基本竣工,正在招租,好些商业人处在举棋不定之中,冯天经过思考,认为房地产开发是今后国家发展的趋势,邓小平同志的南巡讲话,一定证实这一点,不必担心。决定在金圆芳租赁,家中父母显然对冯天的决定不同意:“那里的租赁费太高,风险太大,这里的生意好好的,干嘛要冒这个风险。”王芳深知冯天的牛脾气,决定的事情谁也没有办法改变。
“就由他去折腾吧。”王芳对冯天的父母讲。
冯天先预交五仟元的押金,选择理想的地段。就这样,他命令式的叫王芳将现有服装店里的服饰降价处理后转让,腾出一部分资金,他选购些上档次的服装在金圆芳开业了。这决择对冯天今后生意起到出奇制胜的一招,二三年下来他的资产就增加了几十万,在这其间,他和王芳也举办结婚庆典。他和王芳继续做他们的生意,竞争非常激烈,服装生意也开始出现销售低潮,冯天的生意还算说得过去,一些老客户还喜欢光顾他的店,虽说没有以前兴隆,但比起工薪阶层来要好多了。
冯天虽然不看书,却看电视新闻,每晚的新闻联播有时间就看。随着股份制企业的出现,电视里开始讲中国也将有企业注册并出售股票,这对冯天又是一惊喜。他平时只在电视里见外国人为炒股的火热场面,这在中国还是个梦,看来这梦成真,他要抓住这个机遇,到银行里取出十万元的存款,购买几个才上市企业的原始股票。趁销售旺季来临之前,他以高价将他的滩位和服装转让给别人,自己又将这部分资金购买了股票,大部分的人将炒股当成饭后的谈资,处在观望之中,股票的涨势一日高过一日,半年后他购买的原始股票反了两翻还在突飞猛进,后来投资的十来万元也反翻,股市交易的楼下面,人渐渐也多了起来,炒股成单位干部职工中争论的热门话题,有人经不住诱惑。悄悄地也试着买。凡购买的股票或多或少在赢利。好些人看到赢利就抛,抛后又后悔,因所抛的股票还在上涨,随后他们又购买着。一月来时间,股票交易市场被股民拥挤的水泄不通,每当到十二点热心的股民才如鸟鸟一样散去。当人们蜂拥而至购买股票的时候,冯天想:该收敛了,这种泡沫经济总要栽倒人的,盲目的投资将要蒙受经济损失。知时务者为俊杰,决定之后,第二天他就将所有股票抛出,八十多万全都进入他的帐户这之后,心思放在市区上正在建筑的经济开发区,那里招商引资,大修土木,选择一块地段,投资二十余万元购买一套三间的门面房,又在市区购买一套三室一厅的家属楼。家里父母知道后,说冯天是胡弄哩开。王芳只是没有言语,他只是说家里人不要管。
这几年,随着经济的迅速发展,人们的思想观念早发生了质的飞跃,大批农民来到城市生活,城市化的建设突飞猛进。冯天所买的三间地段,已成商业繁花区域,有人出100万要买,冯天没有答应,他照旧出租。父母被冯天接到市里,照顾孙子上学,自己在县里开了一家百货批发店,雇用几个店员,由王芳经营,自己开始悠渡岁月。
冯天有时也想:自己能有今天,妻子是功不可没的。

2009年9月2日草

共 475 字 1 页 转到页 【编者按】冯天是幸运的,无论做什么都能成功。而这样的人在现实中是有,但比例很少。其实读书有读书的好处,不读书相对机会要少一些。不管做任何事都要用心去经营,天下没有免费的午餐。不是吗?【编辑:红荆】
1 楼 文友: 2009-09-10 15:06:47 趣味的真实和真实的趣味.
2 楼 文友: 2009-09-10 18:01:42 冯天有自己的主张和观点,是个极富个性的人,他虽然主张读书无用论,但他的思想还是走在时代前列的,因此他能抓住好的机遇,比如买地皮,买股票;他还是知道感恩的人,认为自己能有今天,妻子是功不可没的。宝宝口臭是什么原因
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